پک سلامت
لوازم آرایشی
طلا و کارت اعتباری
موبایل وکالای دیجیتال
موتور
بقا در بحران
18
✍️امیرحسین کریمی
*بحران: خاورمیانه در آتش، مرزهای بسته و جادههای ناامن! 🔥*
در اوایل دههی 1980 میلادی، خاورمیانه در یکی از بیثباتترین دورانهای خود به سر میبرد. جنگ داخلی لبنان در اوج بود، مرزها دائماً بسته میشدند، زیرساختهای جادهای ویران بود و هیچ ثبات اقتصادی وجود نداشت. در این شرایط، غولهای خدمات پستی و لجستیک جهانی (مثل FedEx و DHL) یا حاضر نبودند به این مناطقِ پرخطر وارد شوند، یا اگر هم میآمدند، خدماتشان به شدت گران، کند و نامطمئن بود؛ چون مدلهای استاندارد آنها در این شرایطِ جنگی کار نمیکرد.
*عملیات نجات (خلق یک شبکه خدماتِ بومی در دلِ آشوب): 🛩️*
در سال 1982، جوانی به نام «فادی غندور» در اردن، شرکت خدمات پستی «آرامکس» (Aramex) را تاسیس کرد. او میدانست که نمیتواند با بودجهی صفر، هواپیما و ناوگان عظیمی مثل شرکتهای آمریکایی بخرد. بنابراین یک مدل خدماتی کاملاً جدید و متناسب با شرایط جنگزدهی منطقه طراحی کرد.
1. *مدل بدون دارایی (Asset-Light):* او به جای خرید هواپیما، بستههای پستی را با پروازهای مسافربریِ تجاری جابجا میکرد و هزینههای ثابت خود را به شدت پایین آورد.
2. *عبور از خطوط آتش:*
در لبنانِ درگیر جنگ، ماشینهای آرامکس نمیتوانستند از مناطق تحت کنترل گروههای مختلف عبور کنند. راهکار فادی چه بود؟ او شبکهای از پیکهای محلی ساخت. ماشینِ یک منطقه بسته را تا ایست بازرسی میآورد، و پیکِ منطقه بعدی بسته را تحویل میگرفت. آنها در اوج جنگ داخلی لبنان، نامهها و اسناد بانکی را به موقع میرساندند!
3. *همکاری با رقبا:*
او به جای جنگیدن با شرکتهای بزرگ، به آنها پیشنهاد داد: «شما بستهها را تا مرز خاورمیانه بیاورید، پخش کردن آن در این منطقه پرآشوب با ما!» اینگونه آرامکس به بازوی اجرایی شرکتهای جهانی در یک منطقه جنگزده تبدیل شد.
امروزه آرامکس یکی از بزرگترین شرکتهای خدمات لجستیک در جهان است که در بورس دبی و نیویورک معامله میشود.
سه درس به شدت کاربردی برای کسبوکارهای خدماتی در شرایط بحران و بیثباتی:
*یک. مدل کسبوکارِ «سبک و بدون دارایی» بسازید! 🪶*
در اقتصادهای بیثبات، داشتن داراییهای فیزیکیِ سنگین (مثل دفترهای بزرگ، ماشینآلات گران یا ناوگان اختصاصی) یک ریسک بزرگ است. سعی کنید خدمات خود را به گونهای طراحی کنید که هزینههای ثابتِ آن حداقل باشد. از تجهیزاتِ اجارهای، فریلنسرها، یا ظرفیتهای خالیِ کسبوکارهای دیگر (مثل کاری که آرامکس با پروازهای مسافربری کرد) استفاده کنید.
*دو. محلیسازیِ خدمات، مزیتِ رقابتیِ شما در برابر غولهاست! 🗺️*
شرکتهای بزرگ و بینالمللی دارای سیستمهای خشک و استانداردی هستند که در شرایط بحران از کار میافتند. اما یک کسبوکار خدماتیِ بومی، چموخمِ کار در شرایط سخت را میداند (مثل دور زدن ترافیک، پیدا کردن مواد اولیه در بازار سیاه یا شناخت فرهنگ محلی). از این «انعطافپذیری و شناختِ محلی» به عنوان بزرگترین نقطه قوت خود برای جذب مشتری استفاده کنید.
*سه. بخشبندیِ فرآیندها برای دور زدنِ موانع! 🔗*
آرامکس وقتی دید نمیتواند یک مسیر را کامل طی کند، فرآیند رساندنِ بسته را تکهتکه کرد (هر شخص مسئول یک بخش امن از مسیر شد). در خدماتِ شما نیز، اگر به دلیل تحریم، کمبود نیرو یا مشکلات اقتصادی نمیتوانید صفر تا صدِ یک خدمت را به صورت معمول ارائه دهید، فرآیند را به بخشهای کوچکتر تقسیم کنید. بخشهایی که خودتان نمیتوانید را برونسپاری کنید یا از همکاران/شرکای محلی کمک بگیرید. کارِ تیمی در شرایط بحران، کلید بقاست.
مقالات دیگر
بقا در بحران
وقتی محصول اصلی شما یک شبه ممنوع میشود: درس های بقای برند ویکتورینوکس
1405-02-29 13:40:20
21
بقا در بحران
داستان پریپلی
1405-02-26 23:15:46
32
بقا در بحران
*چگونه بحران را به ماشین پولسازی و برندینگ تبدیل کنیم؟ (راز بقای شگفتانگیز وافل هاوس)
1405-02-29 13:41:55
21
بقا در بحران
*چطوری یه بیسکویت فروش بزرگترین شرکت تکنولوژی دنیا رو از مرگ نجات داد؟! 🤯🍪* ✍️امیرحسین کریمی اوایل دهه نود میلادی شرکت آی بی ام که یه زمانی خدای کامپیوتر بود داشت نفسهای آخرش رو میکشید. ضرر هشت میلیارد دلاری ثبت کرده بودن که تا اون زمان تو تاریخ بیسابقه بود! همه میگفتن آی بی ام یه دایناسور پیره که دیگه نمیتونه با رقبای چابک رقابت کنه 🦕📉 مدیرها تصمیم گرفته بودن شرکت رو تیکه تیکه کنن و بفروشن. اما یهو یه ناجی از بیرون صنعت تکنولوژی اومد... لو گرستنر! کسی که تا قبل از اون مدیر یه شرکت بیسکویتسازی بود 🍪 اولین کاری که گرستنر کرد چی بود؟ جلوی تیکه تیکه شدن شرکت رو گرفت. بعدش یه قانون *عجیب گذاشت: پوشیدن لباسهای رسمی و کت و شلوارهای تیره و خستهکننده ممنوع 👔🚫* گرستنر با صحبت با مشتریها فهمید مشکل آی بی ام اینه که فقط میخواد سختافزار بفروشه در حالی که مشتریها از پیچیدگی تکنولوژی گیج شده بودن و راه حل یکپارچه میخواستن. پس آی بی ام رو از یه شرکت سختافزاری خشک تبدیل کرد به بزرگترین شرکت خدمات و مشاوره آی تی تو دنیا 🌐🛠️ *درسهای این داستان برای ما چیه؟ 👇* *گوش دادن به مشتری به جای تمرکز روی محصول 👂* مشتریهای آی بی ام فقط کامپیوتر نمیخواستن اونا راه حل برای مشکلاتشون میخواستن. تمرکز روی نیاز واقعی مشتری همیشه برنده است. *شجاعت تغییر هویت 🔄* آی بی ام قبول کرد که دیگه پادشاه سختافزار نیست و باید پوستاندازی کنه. گاهی برای زنده ماندن باید دی ان ای کسب و کارتون رو کاملا تغییر بدید. *یکپارچگی قدرت میاره 🧩* به جای اینکه کسب و کارتون رو تو بحران چند تیکه کنید ببینید چطور میتونید
1405-02-29 13:43:43
18
بقا در بحران
*روزی که استیو جابز برای زنده ماندن دست دشمن خونیاش را فشرد 😱🍎*
1405-02-29 13:47:47
21
بقا در بحران
*وقتی پرفروشترین محصول یک شرکت قاتل مردم شد 💊💀📉*
1405-02-29 13:48:53
21
بقا در بحران
🤯 شرکتی که با یک کشف اتفاقی در مهدکودک از ورشکستگی نجات پیدا کرد
1405-02-29 13:50:20
21
بقا در بحران
۵۷ شب زیر باران بمب؛ وقتی کارمندان از میان آوار به سر کار میرفتند!
1405-02-29 13:52:16
21
بقا در بحران
*🚀 استارتاپی که زیر بمباران متولد شد | بدون اینترنت، بدون جیپیاس، بدون درگاه بانکی*
1405-02-29 13:53:31
22
بقا در بحران
*🚨 چطور نینتندو با «زبالههای تکنولوژی» بازار دنیا را قبضه کرد؟ (رازی که در بیپولی نجاتتان میدهد!)
1405-02-29 13:56:04
21
بقا در بحران
*جاسوسی قانونی از مشتریان: چطور یک ایده عجیب، یک کسبوکار را از بنبست نجات داد؟ 🕵️♂️💻*
1405-02-29 13:57:44
19
بقا در بحران
*📦 پرواز بر فراز خاورمیانهی پرآشوب: چطور یک شرکت خدماتی، غولهای جهانی را در دلِ جنگ شکست داد؟ 🌍✈️*
1405-02-29 14:02:07
18
بقا در بحران
*چطور از دست دادن بیست و پنج درصد از دارایی، یک استارتاپ را به غول صنعت تبدیل کرد؟ 🚀*
1405-02-29 14:00:08
21
بقا در بحران
*دو مسیر متفاوت بقا: وقتی دود جنگ میخوابد، کسبوکارها چطور زنده میمانند؟ 🌫️ ➡️ ☀️*
1405-02-29 14:02:55
21
بقا در بحران
*📺 مبارزه با غول آنلاین: چطور یک فروشگاه فیزیکی، جلوی نابودی توسط آمازون را گرفت؟*
1405-02-29 14:03:42
21
بقا در بحران
نجات از مرگ حتمی: چطور یک شرکت عکاسی با تولید کرم ضد چروک از ورشکستگی فرار کرد؟ 📸 ➡️ 🧴*
1405-02-29 14:06:51
21
بقا در بحران
*فکر میکنی برای ساختن یه امپراتوری حتما باید همون ایده اولت بترکونه؟ سخت در اشتباهی! 🤯*
1405-02-29 14:13:38
18
بقا در بحران
*کلاهبرداری هوشمندانه یا نبوغ خالص؟ کاری که بنیانگذاران Airbnb برای زنده ماندن کردند! 🤫
1405-02-29 15:39:40
21
بقا در بحران
*مرگ با نوآوری! چطور بزرگترین برند اسباببازی جهان خودش را تا مرز نابودی برد؟ 🧱📉*
1405-02-29 15:41:03
18
بقا در بحران
*🔥 ماشینهایی که از خاکستر بلند شدند! چگونه یک ایده ساده در سوپرمارکت، یک کارخانه ورشکسته در جنگ را به پادشاه خودروسازی جهان تبدیل کرد؟
1405-02-29 15:43:10
19
بقا در بحران
*🔥 چرخدستیهای پول و انقلاب پیامکی! چگونه کسبوکارهای کوچک در ویرانههای جنگ، پیشرفتهترین اقتصاد دیجیتال جهان را ساختند؟ 🤯📱💸*
1405-02-29 15:44:15
15
بقا در بحران
*🔥 شریانهای نامرئی! چگونه نابودی پالایشگاهها در جنگ جهانی، بزرگترین شبکه مخفی تامین را خلق کرد؟ 🔥*
1405-02-29 15:45:31
16
بقا در بحران
*🔥 سپر انسانی در دل آتش! چگونه کارمندان ساده در یک بحران جنگی، بزرگترین درس مدیریت را به دنیا دادند؟ 🔥*
1405-02-29 15:49:12
16
بقا در بحران
*هنر فروختن «مُسَکِن» به جای «لذت» در روزهای سخت.*
1405-02-29 15:50:36
16
بقا در بحران
*🍫 راز میلیارد دلاری که از دل جنگ و فقر بیرون آمد | چطور بدبختی باعث تولد نوتلا شد
1405-02-29 15:52:08
16
بقا در بحران
*⚔️چطور گلولای سنگرها، یکی از بزرگترین بازارهای قرن را ساخت؟*
1405-02-29 15:54:16
16
بقا در بحران
*همه فکر میکردند این پایان امپراتوری فورد در حین جنگ است، اما او با یک تصمیم عجیب، بازار را بلعید! 🤯*
1405-02-29 15:56:02
16
بقا در بحران
*🚨 ترفند نابغهای که یک کسبوکار بزرگ را در جنگ 15 ساله، از نابودی مطلق نجات داد!
1405-02-29 15:58:05
16
